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Der Wandel von Verkaufer- zu Kaufermarkten bringt viele Veranderungen mit sich. Die Sattigung der Markte zwingt viele Hersteller von Konsumgutern neue innovative Vermarktungsstrategien zu entwickeln. Groe Bedeutung gewinnt die Konzentration auf besonders lukrative Nischen und seine wirtschaftliche Versorgung mit Waren und Dienstleistungen. Der Gedanke der Wirtschaftlichkeit vollzieht sich uber die gesamte Wertschopfungskette, d.h. vom Beschaffungsmarkt uber den Erstellungsprozess bis zum Absatzmarkt. Von diesem Wandel bleiben die Investitionsgterhersteller nicht unberhrt, da die Nachfrage nach Investitionsgtern sich aus der Nachfrage nach Konsumgtern ergibt. Mit der Internationalisierung der Konsumgtermrkte weiten sich auch Investitionsgtermrkte global aus. Dadurch steigt die Wettbewerbsintensitt und das industrielle Leistungsspektrum wird zunehmend individualisiert. Die Folgen fr Anbieter von Investitionsgtern sind verkrzte Produktlebenszeiten, zunehmende Substitution der Produkte bzgl. Qualitt und Leistungsumfang und abnehmende Qualittsunterschiede. Das Ziel des Buches besteht darin, Industriegterherstellern preispolitische Optionen fr Dienstleistungen, losgelst vom Industriegut und unter Bercksichtigung relevanter Einflussfaktoren, aufzuzeigen. Dazu werden die allgemeinen Grundlagen von Dienstleistungen und Preispolitik dargestellt und relevante Erfolgsfaktoren aufgezeigt. Anschlieend findet eine integrative Betrachtung beider Disziplinen statt. Es wird ein einfaches Verfahren vorgestellt, das Industriegterherstellern situationsabhngig und unter Bercksichtigung von Nutzen/Aufwand ermglicht, zweckmige preispolitischen Optionen fr industrielle Dienstleistungen zu whlen und sie pragmatisch umzusetzen. Abschlieend wird der Blickwinkel eines dienstleistungsanbietenden Industriegterherstellers eingenommen. Auf pragmatische Weise werden die theoretischen Erkenntnisse praktisch umgesetzt. Hierfr wird auf eine eigene Datenerhebung und dessen Auswertung zurckgegriffen. Das methodische Vorgehen der Untersuchung wird an einem fiktiven Beispiel, einem ausgewhlten Dienstleistungsportfolio der MUSTERMANN AG, dargestellt. Aus der kritischen Bestandsaufnahme des gegenwrtigen Kalkulationssystems werden Verbesserungspotentiale der Preisbestimmung abgeleitet. Auf Basis dieser Verbesserungspotentiale wird ein Werkzeug vorgestellt, das die Theorie und Praxis zusammenfhrt und so das vorliegende Werk abrundet.